- 价格透明
- 信息保密
- 进度掌控
- 售后无忧
品牌启动仪式现场 记者 唐浩 摄
20多年前的1994年,天府可乐因合资渐渐从人们的视野中消失。20多年后,天府可乐回归每一个它曾经活跃的市场。这个退市场20年之久的民族品牌,试图重拾“一代名饮”的辉煌。昨日,天府可乐品牌复出新闻发布会举行,天府可乐新产品3月份将上市,口味还是那熟悉的淡淡中味。2017年起,将推出50余款老品牌产品。
近年来,众多老品牌纷纷复出,但时至今日鲜有成功者。天府可乐的“复兴”路怎么走,能否再现昔日辉煌,还需拭目以待。
产品何时上市?
快3月上市 商超餐饮店全面铺货
对很多70后、80后而言,曾风靡全国的天府可乐是童年生活中不可磨灭的记忆。今年3月,市民又可品尝到那熟悉的味道了。
中国天府可乐集团公司总经理钱介绍,天府可乐品牌复出后将推天府可乐、天府百柠产品,预计今年3月份上市,目前价格暂未确定。
1985年,天府可乐曾被国务院机关事务管理局定为国宴饮料,被誉为“一代名饮”。辉煌时期,其在中国可乐市场占有率达75%,并畅销多个国家,甚至把灌装厂建到了莫斯科。1994年,天府可乐与国外品牌合资后,逐渐退市场。
“合资合作让我们失去了整整20年。”钱表示,在2010年拿回后,天府可乐立即成立了包含第三方机构在内的天府可乐保密小组,同时开始酝酿品牌复出筹备事宜。目前,新产品正在做瓶型等外观设计,产品会走全渠道战略铺货,包括商超、餐饮、供渠道及互联网方式等。届时,市民在重庆的商超、餐饮店便可见到全新的天府可乐。前期为PET瓶装,以后会逐渐推罐装、玻璃瓶装等。
新品有何变化?
外观更时尚 味道还是淡淡中味
在很多人记忆中,天府可乐甜甜的口感中,飘着淡淡的中味,是。新推出的天府可乐,口感是否会发生变化?
“天府可乐复出仍沿用老,保留以往熟悉的淡淡中味。”钱说,天府可乐与其他同类饮料大区别仍是加入白芍等中国统草本植物,新天府可乐“还是原来的味道”,但制作工艺及原材料都会更加精良,口感会更好。
据了解,2011年,天府可乐公司专门成立研发中心,对制作工艺和进行改良。2014年1月份,又通过委托加工生产出2000箱样品,用于了解新产品的口味和市场响等,结果产品受到广泛关注,市场应烈。
虽然味道还是原来的味道,但钱介绍,天府可乐也要“与时俱进”,样品推出后收集到很多馈意见,天府可乐将在外观形象、瓶子造型等方面进行全新设计,更贴合现在的消费者。
“复兴”路怎么走?
重塑辉煌 2017年起将推50余款老产品
虽然沉寂多年,但天府可乐还是“雄心不减”。
钱介绍,天府可乐的“复兴”路径是先扎根重庆、立足川渝,把川渝造成销售样板市场。然后进西南、覆盖全国,乃至走向世界。
钱透露,从2017年起,天府可乐将陆续推出青鸟、天鸟品牌产品,以及巧克力香槟、天府锦橙果汁、植物白饮料等50余款老品牌、老产品,同时也会推出时下流行的苏水、盐汽水等产品。
据介绍,为让产品更快地开市场,前期天府可乐产品将委托其它厂家生产。下一步,天府可乐将与企业合作,在重庆、四川、云南等地共建新厂。钱说,天府可乐复出的总投资预计为5亿~10亿元。
天府可乐大事记
1936年 重庆美华汽水厂诞生,主要生产青鸟汽水,后曾更名为中国汽水厂、重庆冰厂、重庆饮料厂等。
1980年 以天然中成分构成的天府可乐诞生。
1981年 天府可乐品牌面世且迅速成为享誉川渝的产。
1985年 被国务院机关事务管理局定为国宴饮料,被誉为“一代名饮”。
1988年 更名为中国天府可乐集团公司,下属灌装厂达108个,在中国可乐市场占有率达75%。
1990年 在莫斯科建立灌装厂,日本风间株式会社主动代理,在美国世贸大厦设立公司,专销天府可乐。
1994年 天府可乐与某品牌合资,市场几乎看不到天府可乐产品。
2008年 天府可乐集团开始追讨天府可乐及制作工艺归属权。
2010年 成功拿回及工艺。
2013年 天府可乐系列商标回归。
2014年 纳入重庆市属国有重点企业面向非公经济合作项目,开启引入PE(募股权投资)及管理团队的工作。
2016年1月6日 宣布品牌复出。
幕后
百余投资者“操盘” 为何选中“国相饮料”?
其实,2010年拿回后,天府可乐一直在筹备复出,但由于资金等诸多因素,进展缓慢。
2014年6月,我市推出市属国有重点企业面向非公经济合作项目,天府可乐项目位列其中,引入PE(募股权投资)及管理团队。随后,重庆商报做了《天府可乐酝酿复出广撒英雄帖邀资本入股》的家报道。
钱告诉商报记者,自去年重庆商报报道后,前后有上百个投资人前来寻求合作。终经过多轮洽谈筛选,确定了重庆国相饮料股份有限公司作为合作伙伴。
记者查询工商资料发现,重庆国相饮料股份有限公司成立于2015年9月15日,注册资本1.6亿元,经营范围为预包装食品经营。据知人士介绍,重庆国相饮料股份有限公司实际上是重庆鑫佛实业发展(集团)有限责任公司为操盘天府可乐复出而专门组建的公司。
工商资料显示,鑫佛实业注册资本金超16亿元,涉足投资、快消品销售、房地产等多个领域。其旗下快消品公司经营和其正凉茶、冰点水等产品,是新世纪超市、永辉超市等连超市及多家连餐饮企业供应商,年销售收入突破2亿元。
“我们选择合作伙伴非常谨慎。”钱说,选中重庆国相饮料股份有限公司,先是该公司对天府可乐复出做了详细规划,更重要的是该公司资源丰富,有实力让天府可乐复出。
目前,天府可乐负责提供品牌、技术等方面支持,资金筹措、市场运营、推广、渠道建设等则由国相饮料负责。下一步,双方或组建合资公司。
重庆国相饮料股份有限公司相关负责人坦言,投资天府可乐一是看中其品牌价值,同时也看好其产品,其中是目前很多饮料难比拟的。
纵深
老品牌复出 需读懂如今的消费者
近年来,老品牌纷纷复出,如北京北冰洋汽水、天津山海关汽水、崂山可乐等。不过,商报记者发现,这些老品牌的复出之路走得并不顺畅。业内人士表示,老品牌重新进入市场,会遭遇来自竞争对手、渠道、消费者认知、自身机制束缚等多方面阻力。
年近80岁高龄的天府可乐创始人之一、中国天府可乐集团公司前总经理李培全也坦言,天府可乐折腾了十多年,复出有不少困难,还需不断创新来读懂如今的市场和消费者。
重庆市品牌学会书长张锐也称,老品牌复出具备一定优势。但如今市场环境发生了很大的变化。现在不仅要产品品质好,还要品类好、品相好、品牌好。老品牌若仅靠一点点残存的记忆,很难开主力消费市场。天府可乐需要在定位、营销、渠道等多方面全面发力。
重庆谭木匠工艺品有限公司品牌总监李平也表示,一个产品核心的是品类造,人们往往只记得行业里数一数二的品牌,这在快消品市场尤为突出。可乐市场,百事可乐、可口可乐二分天下;植物饮料几乎被王老吉、加多宝、和其正占领;功能饮料,红牛、佳得乐均已有一席之地。因此,天府可乐需重新梳理产品优势,造成新品类的领导者,才复出有望。
“我们在市场上不设竞争对手。”钱说,天府可乐要把“”发挥出来,走细分市场。
商报记者 孙琼英
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